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快船vs www.atdoy.club 老總現身說法:定制徒河黑豬來送禮 花費不及往年四分之一

作者: 時間:2019-10-15 點擊次數:6265次









  

  焦其濟是濟南三元歐肯服裝有限公司的董事長,往年這個時候,他正在為選購什么樣的中秋節禮品答謝客戶而糾結。但今年他氣定神閑,作為徒河黑豬“萬企養殖合作聯盟”加盟企業之一,徒河黑豬專門為三元歐肯提供了企業禮品定制卡、定制禮盒。用三元歐肯專享的徒河黑豬定制禮品答謝客戶,高端大氣上檔次,焦其濟以后再也不用為送禮發愁了。
作為濟南服裝界響當當的品牌,三元歐肯擁有大批優質客戶。為維護與這些客戶的關系,逢年過節,三元歐肯都要選購一批禮品答謝客戶,為此耗費了大量的財力和精力,但花了錢、費了力也很難找到一款貨真價實、性價比高的特色禮品。如今,三元歐肯成為徒河黑豬的企業定制專享貴賓,焦其濟嘗到了甜頭,他告訴筆者,三元歐肯往年中秋送禮最少花10萬元,今年用定制的徒河黑豬肉送禮花費不到2.5萬元,花費不及往年的1/4。
省錢:往年送禮花10萬 今年不到1/4
濟南三元歐肯服裝有限公司是一家專業設計生產職業服裝、標志服的民營企業。公司董事長焦其濟致力于服裝行業30年之久,公司的工裝制作業務也已持續20多年。從業三十多年,焦其濟積累了大批優質客戶,其中很多建立了長期合作關系。“公司的發展離不開這些客戶的支持,如今,在濟南四五百家服裝企業里面,就民營企業而言,我們應該是排在前幾名的。”焦其濟向筆者介紹。
為了感謝這些客戶多年以來的支持,維護與這些客戶的關系,每到中秋節、春節這些重要節日,三元歐肯都要選購一批禮品答謝他們。“往年這個時候,公司的辦公室主任已經領著兩三個員工開始選購中秋節禮了,選什么禮品、去哪里買、按什么價格買……這些問題把我們忙得焦頭爛額,經常很糾結。”
焦其濟說,往年中秋節,三元歐肯走訪客戶的節禮主要包括月餅、購物卡以及茶業、煙酒之類的禮品,“基本上是買著什么送什么,雖然沒什么新意,卻不少花錢,也不少浪費精力。”
焦其濟說,每年中秋節,三元歐肯要走訪的重要客戶多達160余人,“這里面既有企業老總,也有中層管理人員,還有不少跟我們打交道多的業務員。根據每個人的身份地位不同,我們送禮的分量也不一樣,但總共得花費10萬多元。”
對企業而言,一個中秋節花費10萬元來走訪,這也是一筆不小的費用,“但是沒辦法,中國自古以來就有禮尚往來的傳統。有些客戶平時對我們很關照、支持,我們如果逢年過節沒有表示,就好像不懂得感恩一樣,以后就不好合作。”近年來,很多大型企業流行自建農場,用農場生產出的土特產品來答謝客戶,既有新意又省錢。對此,焦其濟也曾動過心,但很快又放棄。他解釋道:“自建農場需要耗費大量的精力和財力來選址、建設和管理,現在我們企業正處在發展期,全部身心都要放在主業上,根本沒那么多精力來管理農場。”
去年,一個偶然的機會,焦其濟聽朋友說山東徒河黑豬股份有限公司推出了“萬企養殖合作聯盟”。焦其濟了解到,這是一種全新的企業禮品定制省錢計劃。在這個聯盟中,徒河黑豬實行的是“我為企業建豬場,企業雇我養黑豬”的模式,即“我養殖、我加工、我包裝、你使用、徒河為你貼牌”。這讓焦其濟很感興趣,他果斷加入了這個聯盟,請徒河黑豬專為三元歐肯養了20頭黑豬,“每頭徒河黑豬的定制價是4980元,養20頭花不了10萬元。”
從那以后,三元歐肯定制的這20頭黑豬就住進了養殖場的生態豬圈,每天吃純糧、大棗、中藥,喝啤酒、酸奶,時不時還運動減肥。今年中秋節前,這20頭黑豬終于養大了,三元歐肯可以歡歡喜喜殺豬吃肉,禮送客戶、款待親朋了。而且,焦其濟一算賬,定制黑豬可是省了不少錢:“一頭黑豬宰殺后,能得75斤生肉,20斤前腿精肉,21斤后腿精肉,20斤五花肉,8斤大排,6斤肋排,還有包括豬臉、豬肺、豬心、豬腸在內的10斤鹵肉,這些如果按照市場價買,總共得一萬多塊錢,定制黑豬幫我省下了一半錢。”
如上所述,一頭黑豬能分割成160斤不同特色的豬肉產品,按照平均每位客戶送5斤黑豬肉算,三元歐肯長期以來固定走訪的160位客戶,這個中秋只需要宰5頭黑豬就能全部答謝。“5頭黑豬的企業定制價格不到兩萬五千塊錢,也就是說,今年中秋節送禮花費不到往年的1/4。”焦其濟說。
為了方便三元歐肯的客戶領取黑豬肉,徒河黑豬還專門設計三元歐肯專屬的禮品卡、禮品盒,上面印有“濟南三元歐肯服裝有限公司”的名稱,可謂高端大氣上檔次,“這些企業禮品卡有198元、298元、398元、498元、598元五種面值,可以送給不同身份和地位的客戶。”省麻煩:拿自產豬肉送禮 不會被拒收
焦其濟說,用徒河黑豬定制禮品來答謝客戶,除了省錢,還能省掉不少麻煩和尷尬。
焦其濟表示,在市場經濟中,企業本著公平、公正、誠實守信的原則來經營,與客戶之間都是平等的關系。“但是,如果我過年過節拿著商場購物卡去給客戶送禮,就顯得有些唐突,有些不自然,不利于建立一種平衡的關系。”焦其濟說,“即使是送月餅之類的節禮,可現在人們越來越注重健康,有些人很少吃甜食,你送給人家可能人家根本不會吃一口。這樣既浪費,又顯得不用心。”
焦其濟說,有些時候送購物卡這類的禮品還會被拒收,“比如有些企業的業務主管人員,我們雖然是出于維護關系的目的來送禮,但送購物卡就顯得很敏感,有時候客戶怕引起領導和同事的誤會就會拒收。送月餅、茶葉這些東西,人家又不稀罕,有時還會對我們說‘這些東西家里有的是,你們留著吧,心意我領了’,搞得我們很尷尬。”
而送徒河黑豬定制禮品就不同了。徒河黑豬住生態豬圈,每天吃純糧、大棗、中藥,喝啤酒、酸奶,經常運動減肥,是真正的有機綠色黑豬肉,是國家地理標志?;げ?,而且是大禹治水時代流傳下來的古老豬種,有文化內涵。焦其濟說:“今年我們已經開始中秋走訪,去給客戶送禮時,一說這是我們三元歐肯與徒河黑豬聯合建豬場養出來的豬,他們都很感興趣。而且,我們送幾斤自家養的黑豬肉給客戶嘗嘗,顯得既親近又自熱,客戶不僅不會拒收,而且很稀罕。”提升形象:定制黑豬肉彰顯企業實力
焦其濟認為,用徒河黑豬定制產品、禮品卡、禮品盒來答謝客戶,是對濟南三元歐肯服裝有限公司企業形象的一種提升。
他解釋說:“以前逢年過節我們走訪客戶,禮品都是東拼西湊選購來的,既沒有特色,又不少花錢,而且客戶也不一定喜歡,很難給他們留下印象。”現在就不同了,印有“濟南三元歐肯服裝有限公司”名稱的禮品卡和禮品盒一送到客戶手中,就會引起他們的注意,“我們會進一步介紹,這黑豬是我們三元歐肯與徒河黑豬一起養殖的,我們有專屬的黑豬養殖場,這一做法會讓客戶對我們刮目相看。”
“倉廩足而知禮儀”,這句話無論對人還是對企業都適用。對一個企業而言,只有自身經營狀況良好,才會有精力在禮節上對客戶給予體貼而周到的關懷,“所以,我們能跟徒河黑豬聯合建豬場,用我們自己養殖的黑豬肉來答謝客戶,這本身就彰顯了我們企業的實力。”

  焦其濟透露,一位企業老總吃了他送去的黑豬肉后,給他打電話說:“老焦,我們公司今年冬天換新的工裝,這個單子還是交給你們三元歐肯來做。但前提是你每個月都得送幾斤你們自己養的黑豬肉給我,我家那口子特別喜歡。”焦其濟說,這位企業老總未必是為了這幾斤黑豬肉才給他這個大單,很大程度是因為這專屬于三元歐肯的定制黑豬肉,加深了對三元歐肯企業實力的了解和信任。 

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